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形势喜人 催人奋进 销售业绩再创新高——公司2015年半年度销售会议圆满结束

2015-11-05 12:06:00
  7月的无锡,正值盛夏,虽然烈日炎炎,却难以掩饰公司销售人员的喜悦之情。从刚刚结束的公司半年度销售会议传来喜讯,上半年销售公司共签订销售合同9.5亿元,远超去年同期。广大销售人员以优异的业绩为金莎未来的新发展、新突破奠定了扎实的基础。

  

  7月20日—21日,金莎2015年半年度销售工作会议在天目湖畔隆重召开。公司创始人黄伟兴、董事长白开军、自动化事业部总经理吴秋庭、销售公司总经理沈贤峰以及销售公司各片区经理、销售人员、工程公司、技术中心等五十多人出席了会议。期间主要针对上半年的销售工作进行了全面的总结和交流,为确保全面、超额完成年度目标任务做好全方位的准备。

  根据会议议程安排,各片区的负责人分别汇报了所负责片区的情况。沈贤峰在各片区汇报的技术上,通过大量的数据,对公司上半年的整体销售业绩、销售回款等情况进行了详细的分析和总结,同时进一步明确了下半年的工作措施。从总结的情况来看,在市场总量趋于饱和、行业竞争日趋激烈的大环境下,通过销售人员的不懈努力,金莎在国内市场份额得到进一步巩固,海外市场拓展初见成效,X项目重视程度日益提高。

  与会的公司高层对上半年的销售业绩表示了充分的肯定。同时围绕下半年的工作,为确保完成年度的目标任务,公司高层对销售工作提出了明确的要求。

  白开军董事长在讲话中指出,下半年公司销售工作的总体原则是“把握有利时机,采取积极进攻的态势,一方面要全力以赴争取大项目,不放过任何机会;另一方面要结合4S店的建设,提前布局和谋划,全力推动小项目和X项目。”同时,白开军先生强调,销售工作最忌讳的就是项目丢的莫名其妙,下半年要进一步强化内部管理,在完善流程的同时,全面纳入检查和考核,确保年度目标不折不扣的完成。

  会议结束前,公司创始人黄伟兴先生发表重要讲话。黄伟兴先生在讲话中指出,今年公司的销售工作形势喜人,成绩来之不易,对做的好的要认真总结,下半年的工作要重点突出几个方面:一是要进一步调整和完善报价体系,明确控制点。二是要进一步健全方案和价格评审机制,严格按照公司规定流程操作。三是要利用半年的时间研究讨论制定新的销售激励和奖励政策。逐步实行销售、利润、技术、费用、回款相结合的综合考评机制。四是要进一步加大对X项目的考核、奖励力度。通过对奖励政策的调整和完善,体现工作导向,提高销售人员对承接X项目的重视程度。五是要进一步加强对销售人员业务、法律等相关知识的培训力度,强化能力素质。

  黄伟兴先生在讲话中强调,市场是企业生存发展的根本前提,质量是获得市场的关键所在。今年销售辉煌的业绩证明了广大客户对金莎品牌的信赖和认可,但也应认识到这背后所承载的责任和期望。虽然客户非常认可金莎品牌,但产品质量必须加大提升。只有一如既往地追求经营质量、产品质量和服务质量,为广大新老客户提供更加专业、更加精准、更加先进的产品,才能确保金莎在市场竞争中屹立不倒。
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