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逆势前行,再续辉煌|2020年度智能装备板块销售工作会议

2020-04-28 16:23:00

4月24日,公司智能装备板块2020年度销售专题会议在公司本部召开。会议主要围绕年度销售目标的分解落实展开,同时与五大片区签订销售目标责任状。澳门金莎网址副总经理沈贤峰高度重视并亲自参加了会议,会议由智能装备市场部负责人孙锦春主持。

市场部工作汇报


孙锦春报告了第一季度订单的承接情况,针对目前严峻的市场形势提出要在逆境中求生存,逆势而上。2020年市场部要在基于传统汽车装备业务之上寻找新业务进行突破,工作要有序开展,目标必须完成,并详细介绍了市场部2020年重点工作计划,强调销售业绩与绩效考核结合,实行末位淘汰,奖罚分明,贯彻责任结果导向,将公司的机制改革贯彻实施到位。各销售负责人需认真分析手中的项目信息,制定有效合理的销售策略,利用好公司平台和资源,勤奋努力、精诚团结,撸起袖子干起来!

随后,各区销售经理相继发言。对新项目逐一进行汇报,对关键项目的规模及优势进行讨论。



工作部署


智能装备板块负责人沈总认真听取了各片区项目跟踪分析汇报,对重点项目进行提问,深入剖析关键项目问题。对全年的经营数据进行分析,指出在当前市场环境不稳定的情况下更需要有灵活应对的措施:一是要求各销售人员要多走出去、多实践、多沟通,积极搜取有效项目信息,发现潜在项目目标;每个大项目单独立项,专人负责,逐个分析,力保中标率;二是各销售负责人对项目要多调查、多分析、多评估,特别针对X项目必须谨慎,在追求较好利润的前提下必须走评估——审批——确认流程;三是对个别客户或项目进行战略优化,小项目外包(关注核心部件),集中精力公关大项目;四是客户开发按规定执行,对帐单据清楚规范,注重成本核算,销售人员需要提升项目核算能力;五是高度重视同行,自身增强竞争力,要做大营销;六是资金回笼,特别是质保金的回款是关键,重点抓项目验收工作,想办法及时将项目合格验收,争取回款及时到位。七是传递市场压力,奖罚分明,实施末位淘汰。

随后销售部负责人郎总补充两点管理工作:1.针对资金回款、特别是验收回款,各区负责人需制定出详细方案;2.针对人员考核、末位淘汰,市场部也需着力研究并落实到位。

最后沈总强调,海外项目的拓展将是市场部销售目标达成的有利保障,必须要布局好,培养或引进双语人才,加大海外项目组力量,提高夺标能力。2020年销售任务艰巨,压力并不可怕,要有好的工作心态,开动思维,在竞争中快速而稳健的发展壮大,获取好成绩。

签订2020年销售责任状



此次销售专题会议及销售目标责任状的签订为公司智能装备板块2020年度完成经营目标奠定了基础,为市场部顺利完成目标任务作出了动员和激励。澳门金莎网址智能装备销售团队一定能逆势前行,再续辉煌!


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